微利時(shí)期 的鋁加工及鋁門窗企業(yè)若何 突圍

　　2021年第二季度行將 竣事 ，就有很多 鋁門窗署理 商被迫關(guān)門年夜 吉。深究個(gè)中啟事 ，從門窗行業(yè)成長 走勢來看，這也能夠 說是市場飽和的必定 成效。市場的飽和必定 帶來企業(yè)之間競爭的加重 ，企業(yè)競爭體例起首 是擴(kuò)年夜 市場份額，那末 就需要年夜 力招商，個(gè)中 有些企業(yè)認(rèn)為 放低門坎 、免收加盟費(fèi)等就可以 招到更多經(jīng)銷商，而這其實(shí)不 是久長 之計(jì)。企業(yè)要想在市場站穩(wěn)腳根 ，要避免經(jīng)銷商的單打獨(dú)斗，授與 門店最年夜 的攙扶 和幫忙也許 才是對(duì)照 準(zhǔn)確 的成長 體例。

　　周全 落實(shí)攙扶 政策 聯(lián)袂 經(jīng)銷商共謀成長

一只筷子的氣力 是有限，但一把筷子的潛力是無限 的。這對(duì) 鋁合金門窗經(jīng)銷商來講 再適合 不外 ，在這個(gè)競爭情勢 越發(fā) 嚴(yán)重的時(shí)代，依托 企業(yè)的強(qiáng)年夜 氣力 來成長 門店，盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)跨越 單槍匹馬爭取 市場。

近些年 來，部份 企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的攙扶 其實(shí)其實(shí)不 少，但是 事實(shí)是這些企業(yè)很多僅限于前期門店開業(yè)的攙扶 ，好比 門店裝修，商號(hào) 設(shè)計(jì)等。但在門店開起來今后 企業(yè)對(duì)經(jīng)銷不管掉臂 ，攙扶 后勁不足，經(jīng)銷商墮入 孤軍奮戰(zhàn)的田地 ，終究 可能因缺少 競爭力而被鐫汰 。

在這方面，鋁合金門窗企業(yè)除 要在前期給經(jīng)銷商供應(yīng) 包羅門店選址、設(shè)計(jì)和開業(yè)運(yùn)動(dòng) 等支撐 ，還在門店后期經(jīng)營中授與 政策攙扶 。個(gè)中 ，怡發(fā)門窗實(shí)驗(yàn)品牌專賣加盟模式，采取 發(fā)賣 內(nèi)勤、營業(yè) 司理 一對(duì)一的全稱跟蹤辦事 ，實(shí)時(shí)解決經(jīng)銷商在經(jīng)營進(jìn)程 中遭受 的困難 。另外 ，怡發(fā)門窗實(shí)行 完美 的店長及員工輔助培訓(xùn)，增強(qiáng) 他們的店面治理 和發(fā)賣 能力，從而提高店面銷量，使經(jīng)銷商與企業(yè)共成長，共成長 。

　結(jié)合 經(jīng)銷商增強(qiáng) 線下推行 打響品牌名號(hào)

企業(yè)的品牌實(shí)力和宣揚(yáng) 力度直接影響其成長 前程 ，但是 企業(yè)在做宣揚(yáng) 的同時(shí)，經(jīng)銷商門店的告白 也弗成 疏忽 。市場上很多經(jīng)銷商因?yàn)?資金有限，宣揚(yáng) 力度不敷 ，很難在本地 引發(fā) 存眷 ，是以 難以與同業(yè) 業(yè)競爭?，F(xiàn)在 也有少數(shù)門窗企業(yè)深入 認(rèn)識(shí) 到經(jīng)銷商的需求，稀奇增強(qiáng) 了線下推行 ，打響品牌名號(hào)，而鋁合金門窗企業(yè)也可憑仗 這一辦法 為解決經(jīng)銷商疑慮，吸引了年夜 量經(jīng)銷商加盟。

據(jù)認(rèn)識(shí) ，鋁合金門窗企業(yè)需按照各個(gè)加盟處所 消費(fèi)特點(diǎn) ，與各區(qū)域署理 商、加盟商協(xié)商擬定，選擇處所 衛(wèi)視、雜志、年夜 型門窗廣場的品牌宣揚(yáng) 推行 模式，為經(jīng)銷商供應(yīng) 有力的處所 市場支撐 。值得一提的是，怡發(fā)門窗總部為下降 經(jīng)銷商宣揚(yáng) 本錢 ，自動(dòng) 承當(dāng) 處所 宣揚(yáng) 告白 部份 費(fèi)用。這一項(xiàng)攙扶 政策的呈現(xiàn)，給經(jīng)銷商供應(yīng) 了較年夜 的運(yùn)營攙扶 。

在門窗行業(yè)競爭愈來愈 劇烈 的年夜 情況 下，鋁合金門窗企業(yè)要擬定詳實(shí) 的招商計(jì)劃，闡揚(yáng)企業(yè)本身 的優(yōu)勢，成功吸引優(yōu)良 經(jīng)銷商的存眷 和加盟。在將來 ，不管 門窗行業(yè)若何 成長 ，企業(yè)遵照 貿(mào)易 的成長 劃定規(guī)矩 不會(huì)改變，拿出本身 的誠懇 ，抱著與經(jīng)銷商共謀成長 的決心，渡過 行業(yè)紛爭期也許會(huì)變得輕易 很多 。

中國作為全球最年夜 的鋁材臨盆 國、出口國和消費(fèi)國，在曩昔 的十多年間，已 走過了高速成長 的黃金期間 。在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、需求疲軟的年夜 靠山下，雖然 中國已 成為全球鋁工業(yè)結(jié)構(gòu) 中的主要 鋁材供給 基地，然則 ，受產(chǎn)能多余 、融資嚴(yán)重、市場低迷等多種身分 影響，當(dāng)前中國鋁加工工業(yè)已 進(jìn)入微利時(shí)代，擴(kuò)年夜 運(yùn)用 、立異 驅(qū)動(dòng)依然是化解多余 、提拔 焦點(diǎn) 競爭力的主要 抓手。若何 對(duì)待 面對(duì) 的時(shí)機(jī) 與挑戰(zhàn)？若何 找到新的運(yùn)用 范疇 ？鋁加工企業(yè)若何 實(shí)現(xiàn)逆勢突圍？

當(dāng)前工業(yè)近況

鋁加工工業(yè)主要包羅擠壓材、箔材、板帶材和壓鑄件。近些年 來，中國鋁加工工業(yè)投資規(guī)模逐步 變年夜 ，產(chǎn)能產(chǎn)量增進(jìn) 較快，手藝 裝備程度 出發(fā)點(diǎn) 很高，很多鋁加工企業(yè)的裝備程度 世界一流。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，十余年間，上述產(chǎn)物 的產(chǎn)量約以每一年 20%的速度遞增，上下流 一體化工業(yè)鏈不休完美 。今朝 ，中國的鋁產(chǎn)物 不單根基 知足 國內(nèi)需求，而且 出口年夜 幅增進(jìn) 。

尚輕時(shí)代金屬信息咨詢有限公司總司理 董春明指出，曩昔 的十余年間，是中國鋁加工材、鋁制制品 出口的黃金年月 ，國內(nèi)鋁工業(yè)的飛速成長 催生了出口，也帶動(dòng)了國內(nèi)的消費(fèi)，刺激了鋁工業(yè)鏈的投資。

鋁工業(yè)集群和鋁工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)也顯現(xiàn)出勁爆的排場 。以山東濱州為例，4月14日，濱州市副市長王文祿在濱州鋁協(xié)2021年第一次會(huì)議上講話指出，在魏橋鋁電的龍頭帶動(dòng)感化 下，經(jīng)由 十余年的快速成長 ，今朝 在全市規(guī)模內(nèi)已構(gòu)成 煤電鋁一體化、上下流 一體化、國內(nèi)國外一體化的特年夜 鋁工業(yè)工業(yè)集群，成為全國輕質(zhì)高強(qiáng)合金新材料示范基地和特點(diǎn) 輪回 經(jīng)濟(jì)工業(yè)集群。2021年，濱州涉鋁企業(yè)主營收入約2000億，占濱州GDP24%，鋁工業(yè)已成為全市主要 的經(jīng)濟(jì)增進(jìn) 極。“十三五”時(shí)代 ，濱州將以魏橋鋁電、山東立異 等為龍頭，以鄒平、北海、濱州等經(jīng)濟(jì)開辟 區(qū)為依托，打造5000億元的高端工業(yè)集群，讓濱州成為中國甚至 世界的“鋁谷”。

但是 ，弗成 輕忽 的實(shí)際 擺在工業(yè)眼前 。當(dāng)前，中國的鋁加工業(yè)面對(duì) 著嚴(yán)肅 的挑戰(zhàn)：產(chǎn)能多余 的暗影 愈來愈 年夜 ，同業(yè)競爭十分慘烈，企業(yè)一窩風(fēng)盲目上項(xiàng)目，產(chǎn)能多余 由原本的 低端范疇 向高端產(chǎn)物 范疇 舒展 ，顯現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性矛盾。例如在航空鋁厚板材、軌道型材、建筑擠壓材、罐料、汽車車身板等范疇 ，項(xiàng)目多如過江之鯽，估計(jì) 往后 一段期間 ，企業(yè)之間的競爭將會(huì)加倍 劇烈 。

一名 不肯 簽字 的鋁擠壓材臨盆 商告知 記者，近些年 來，企業(yè)營收、利潤、利潤增進(jìn) 率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均不盡人意，具體表現(xiàn)在開工率不足，加工費(fèi)下降，出口低價(jià)競銷，激發(fā) 系列反推銷 ，客戶占?jí)贺浛顕?yán)重，資金遍及 嚴(yán)重，融本錢 錢 高。因而可知 ，全行業(yè)處于低效運(yùn)行的狀況 。

董春明認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)增速還在延續(xù) 探底，鋁及鋁加工行業(yè)是中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的縮影和典型樣本，將來 一段期間 ，國內(nèi)鋁消費(fèi)將進(jìn)入中低速增進(jìn) 階段。他估量 ，若是經(jīng)濟(jì)延續(xù) 下行，鋁及鋁材出口量、消費(fèi)量下降的可能性很年夜 。

時(shí)機(jī) 與前景

沒有賠錢的行業(yè)，只有賠錢的企業(yè)。新常態(tài)下，中國鋁工業(yè)也要順應(yīng) 和進(jìn)入新常態(tài)，雖然 鋁加工業(yè)面對(duì) 的挑戰(zhàn)較年夜 ，然則 業(yè)界依然 要連結(jié) 定力和決心信念，要看到市場的潛力和增進(jìn) 的空間。

中國雖然已成為全球鋁消費(fèi)第一年夜 國，但人均鋁消費(fèi)程度 與發(fā)財(cái)國度 比擬 存在必然 的差距，仍有較年夜 提拔 空間。同時(shí)，中國鋁利用 存量程度 （正在利用 中的各類 終端產(chǎn)物 ，如汽車、衡宇 、冰箱等）也較低，仍處于快速積聚 階段。

勵(lì)展博覽團(tuán)體 高級(jí)項(xiàng)目司理 臧曉萌近幾年來一向 負(fù)責(zé)中國國際鋁工業(yè)展的相干 事宜。他從歷屆鋁展會(huì)的參展情況中總結(jié)出，國內(nèi)鋁加工企業(yè)在工藝手藝 立異 方面與國外企業(yè)存在必然 差距，需要不休地“補(bǔ)課”和趕超。若是國內(nèi)鋁加工企業(yè)在立異 驅(qū)動(dòng)方面做足作業(yè) ，就會(huì)解脫低端多余 、高端不足的成長 枷鎖束縛。

擴(kuò)年夜 鋁運(yùn)用 是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)劑 和轉(zhuǎn)型的主要 辦法 ，更是中國鋁加工工業(yè)困境 中的突圍路徑之一。從一個(gè)案例可以看出，2021年，全國鋁結(jié)構(gòu)拖掛車產(chǎn)量到達(dá) 幾千輛，不但 在國內(nèi)被列入節(jié)能惠平易近 補(bǔ)助 產(chǎn)物 目次 ，順豐、申通、中石化和 煙草等企業(yè)的定單 在快速增進(jìn) ，而且還實(shí)現(xiàn)了批量出口。是以 ，國內(nèi)鋁加工企業(yè)應(yīng)把眼光 對(duì)準(zhǔn) 汽車車身薄板、新能源、消費(fèi)電子、醫(yī)療衛(wèi)生、航空航天、國防兵工 等范疇 ，擴(kuò)年夜 在這些范疇 的鋁產(chǎn)物 運(yùn)用 ，培養(yǎng) 新的工業(yè)集群和新的經(jīng)濟(jì)增進(jìn) 點(diǎn)，進(jìn)而提高鋁加工工業(yè)的焦點(diǎn) 競爭力和國際話語權(quán)。

國內(nèi)促運(yùn)用 ，國外拓市場

除 交通運(yùn)輸輕量化、建筑模板和圍護(hù)板、鋁合金電纜、銅鋁復(fù)合導(dǎo)體和 鋁合金橋梁等重點(diǎn)鋁運(yùn)用 范疇 以外 ，消費(fèi)類電子市場用鋁近些年 來同樣成 長 迅猛，手機(jī)、筆電和 平板電腦更新?lián)Q代周期逐步 變短，鋁合金外殼以本錢 低、簡便 、環(huán)保、美不雅 的特征 ，行將 激發(fā) 各消費(fèi)電子廠商的集體“換殼”。從國際消費(fèi)電子展會(huì)上同類產(chǎn)物 價(jià)錢 來看，鋁合金機(jī)身已從高端旗艦機(jī)設(shè)置裝備擺設(shè) 變成 千元機(jī)設(shè)置裝備擺設(shè) ，估計(jì) 2021年手機(jī)金屬機(jī)殼滲入滲出 率將到達(dá) 38%擺布。

于此同時(shí)，新能源汽車的異軍崛起 ，激發(fā) 了新一輪的車身輕量化。因?yàn)?遭到 電池功率、續(xù)航里程的影響，在新能源汽車范疇 ，鋁鎂等合金鑄件逐步 替換 鋼鐵鑄件，用量逐年增添 ，鋁鎂合金鑄件形陋習(xí) 模化臨盆 是將來 的必定 成長 趨向 。

2021年是“十三五”計(jì)劃 的開局之年。作為“一帶一路”的沿線國度 ，近些年 來印度鋁消費(fèi)較為凸起 ，這個(gè)亞洲第二年夜 成長 中國度 每一年 的鋁消費(fèi)量達(dá)350萬噸，連結(jié) 著每一年 跨越 10%的增進(jìn) 速度。除 終端鋁材以外 ，印度對(duì)鋁材加工裝備 也表現(xiàn)出極年夜 的樂趣，物美價(jià)廉、性價(jià)對(duì)照 高的中國裝備 在印度深受迎接 。印度鋁展會(huì)的相干 人員透露表現(xiàn) ：“跟著 印度廠商臨盆 能力的不休擴(kuò)大 ，印度的鋁企業(yè)業(yè)正在愈來愈 多地采取 新科技與新裝備 以求提拔 臨盆 質(zhì)量，中國的產(chǎn)物 在印度很有市場。”可見，印度鋁消費(fèi)的繁華 ，會(huì)帶給中國鋁加工企業(yè)、手藝 咨詢企業(yè)和裝備 制造企業(yè)各類 成長 時(shí)機(jī) 。

針對(duì)上述運(yùn)用 范疇 ，臧曉萌說：“我們積極地與展商站在一路 ，經(jīng)由過程 對(duì)消費(fèi)電子范疇 的調(diào)研，發(fā)布《消費(fèi)類電子用鋁白皮書》，真實(shí)、客不雅 地幫忙展商剖析 新的深加工范疇 。除此以外 ，我們還會(huì)舉行 消費(fèi)電子用鋁論壇等運(yùn)動(dòng) ，但愿可以或許 增進(jìn) 消費(fèi)電子產(chǎn)物 材料進(jìn)級(jí) ，鞭策 消費(fèi)電子用鋁成長 ，在現(xiàn)有汽車、包裝、建筑等傳統(tǒng)運(yùn)用 范疇 上開辟 新的鋁材運(yùn)用 規(guī)模。” 據(jù)認(rèn)識(shí) ，2021年中國國際鋁工業(yè)展還將舉行 “印度主賓國”運(yùn)動(dòng) ，幫忙展商搭建走入印度市場的橋梁，繼而為打開全部 東南亞市場供應(yīng) 更遼闊 的平臺(tái)。

十年的黃金成長 期以后 ，不管 是中國鋁企還是全球其他鋁企，都進(jìn)入了新一輪的深度調(diào)劑 階段。促運(yùn)用 、穩(wěn)增進(jìn) 、求立異 、去庫存是中國鋁加工工業(yè)突圍的底子路子 ，更是工業(yè)糊口生涯和成長 的終縱目 標(biāo)。